终身卦泽水困卦 从“凶险九卦”看销售得失

销售工作具有挑战性和复杂性。努力之余，往往会有意想不到的惊喜或震撼。遇到惊喜没关系，但遇到震惊，人就会不知所措。危险的九卦非常相似。下面就让我们一一来看看销售中的“九危九卦”吧。

在《易经》的64卦中，有九卦是住户最不容易遇到的。它们被称为《易经》的“九危八卦”。健、困、游等九卦。

《明仪》

首先，看一下“明一”卦。卦象上卦坤为地，下卦为火日，地明火明。 论危险性，这是易经六十四卦中最危险的一个，没有之一！当企业失去核心竞争力时，如专利悬崖、不利的政策导向、违反公司行为等，整个公司都会陷入“明一”卦，更不用说排在第一线的销售了。毛呢布！ “明仪”的卦只有“礼、硬、德”三个字。它鼓励人们在困难的情况下坚持自己的正道，不要气馁，不能控制自己，失去原则。商场就像战场。此时，销售处于与市场和客户接触的第一线。如果是由于违反法律法规或产品问题等内部因素，销售人员应尽快与客户沟通，尽量减少客户损失。以诚信相待；如果公司因为政策等外部因素不能继续坚持下去，也要做好销售，确保个人在市场和行业中的品牌形象不受损，以便日后东山再起。小A是一家小型民营企业的销售代表。由于他的勤奋和良好的头脑，他得到了客户的广泛好评。有的客户认为小A可以去更好的平台发展，甚至主动帮小A寻找业务人脉。经过2年的工作，小A的公司因政策原因濒临破产。小A依然坚持做好客户维护和售后联系。最终，由于小A的起跑线不错，小A被一位大客户推荐。去了同行业的顶级公司，收入翻了一番。客户可能是临时客户或长期朋友！

“眼睛”

公司的销售额是决定公司业绩的最直接的关键数据。销售是最有才华的人，销售团队也是最难管理的。它涉及到市场、客户、资源、利益等多方面。有时销售会议会拔剑甚至说对方的坏话，此时类似于“贵”卦。 《杂卦传》：“贵，外；家，内。”一个团队，日夜相处，患难与共，经过沟通融合，亲如家人，迸发出强大的战斗力；极大地损害了组织和个人的利益。 《桂》卦词：“小事吉祥”。当团队分裂，成员之间产生疏远和猜疑时，只能在一些小事上表现出合作的态度，以保持光鲜亮丽的形象。 “鬼”卦，上卦离火，下卦逆泽，火向上燃烧，水向下流，就像一个新成立的销售团队，或者一个空运过来的新领导销售人员常有“桂”卦的卦。遇到这种情况，我们应该如何处理呢？ 《象传》：“上火下沼，滞。君子异于同。” 《中庸》：“君子和而不失终身卦泽水困卦，强者正。”老子还主张：“胜其锋利，化其纷争。与光同在，与尘同在”，告诉我们作为员工，求同存异，与他人和睦相处，但我们也必须保持本色，不盲从或随从他人意见。如果你是管理者，一定要明确奖惩规则，做到奖惩分明，同时去除害群之马，净化团队环境。

《简》

“坚”卦紧跟在“坚”卦之后。 “坚”卦讲的是团队解体、解体的危机，无法凝聚在一起形成强大的战斗力。这种局面很难打开。说到“坚”卦，卦象上山下山，水山下山，象征着前方的艰难险阻，不得不停下来。 《坚》卦《象传》：“山有水，坚。君子自省修德。”遇到困难，不能敞开心扉，也不能敞开心扉。你可以反省一下自己的工作方式、思考方式和与人打交道。有什么问题吗？如何改进，从而做到“止于险，智！”一个新的销售人员，或者接过新项目或者新市场的销售人员，或者刚刚升职的销售经理，往往习惯于延续以前成功的工作方式，很多时候由于环境和人员的不同，你会遇到挫折。这个时候，不要一味的否认自己失去了自信，多反思，多与人交流，提升自己，化败为胜，扭转乾坤。

“困”

“困”卦更多地指个人情况。 “瞌睡”和“呸呸”说：“衡。真终身卦泽水困卦 从“凶险九卦”看销售得失，季大人。不怪，你说的别信。”当人们遇到麻烦时，无论他们多么正确，没有人会相信你说的话。葫芦洛和平阳被狗欺负。工作场所的情况很正常。不因逆境而改变行为，可称为大人物修为的人。在销售工作中，当新开辟的市场遭遇重重阻碍时，竞争对手眼睁睁地蚕食自己的市场份额，业绩持续下滑。这个时候，老板不喜欢听你的。 “瞌睡”卦《象传》云：“水里没水，你瞌睡。君子要命。”都说君子的志向不因外在环境的变化而改变。 “瞌睡”卦在64卦的卦序中的位置是在“盛”卦之后、“经”卦之前。 《序卦传》云：“你上来就被困，所以你会被它困住。被困在上层的人会掉头，所以你会安好。” “提升”意味着快速成长和发展，无限扩张，就像市场在发展初期终身卦泽水困卦，各种规则还没有完善，很多销售能够钻政策和规则的漏洞。这样一来，发展中总会遇到瓶颈。由于资源有限，要想继续保持销售增长，就必须反过来不断提高。自己的技能，就像挖井一样。 《中庸》云：“成自性，可成性；成性，可成物性；成性，可赞化天地，然后才能与天地合一。”在无休止的职业生涯中，你认为你尽力了之后你能做到最好，你认为你尽力了之后你能做到最好吗？

“旅”

“吕”的卦象上卦象上卦，也有附百合之意，下卦象山，以此类推。旅是游荡的、过渡的、毫无根据的。在64个卦的卦序中，“行”之前是“丰”卦，“丰”资源非常丰富，但正是因为资源太丰富，平台和资源带来的销售业绩被误认为自己的能力，不能被客观认可。自己的能力和地位，往往会导致对成功的贪得无厌，而最终的结果是：在事情上，很难由奢靡转为节俭。报复。被熟悉的市场和工作排斥在外，就像生活在异地，不得不在屋檐下低头！回应“旅”卦卦卦：“小横，陆真姬。”富豪路过，为谋求小横，他的职能谨慎细致。

“不”

《象传》中的“不”卦云：“天地不相，不。君子以勤俭德为依，不以金钱为荣。”说明内部或外部的市场环境极其恶劣，销售人员必须把事情做好。趋同，这种情况在家族企业中比较常见。 《朱传》说：“不，不利于痞子，不利于君子的德行。从大到小，都是因为天地不相通，万物不同。只是，里面的小人是外面的君子，小人是道士，君子的道法消失了。”可见，在这种困难的环境下，想要有所作为是比较困难的，有没有办法解决呢？ 《徐氏传》九、五行卦有一段话：“子曰：危难者，固位者；死者，保命者；乱者，有志者，故君子平而不忘危，生而不忘死，治而不忘乱，以保身保国。只有达到“无极太来”的目的！“无”卦上有九个“要辞”：“不，先快乐。”所以终身卦泽水困卦 从“凶险九卦”看销售得失，无论环境多么恶劣，都不要放弃你的努力和希望！

“剥离”

“剥”卦字为“不利，有佑去”，《朱篆》云：“剥、剥、软、刚。不利，有佑夫，小人生长、服从、停止，观察现象。君子犹满报，天动。”五阴侵蚀一阳卦，尽量不要贸然前进，要有从容应对的智慧。老子也说：“欲杀必治，欲弱必强，欲夺必治。 ，而你不能匹配相应的资源和人力来对抗，不要正面交锋，乘势而上扬起它的骄傲，让它成为众矢之的，自取灭亡.

Small B在市场上的最大竞争对手最近大举进攻，以三倍的资源覆盖了Small B的关键TOP5客户。在这些TOP5客户中，小B尽可能的维护和维护，在与同区其他TOP客户的交流中，小B有意识地公开了竞争对手的资源。这样一来，更多的TOP客户对竞品有更大的意见，转而支持小B。半年后，由于追加的大额投入看不到效果，竞争对手的资源攻势会自动退却。

“逃跑”

“敦”卦字：“恒，小李真”。将“敦”卦中的阴阳线看成是销售竞争中的两个竞争对手，非常有趣。阳瑶这边是市场的领头羊，但是竞争对手的阴瑶这边已经成了气候，所以阳瑶这边可以在一些小战中抵挡，但是总体趋势正在逐渐向阴瑶这边转移。从阴耀这边来看，气势在自己这边，但是阳耀这边瘦弱的死骆驼比马还大，不敢贸然前进，最好是慢慢的渗透，逐渐的蚕食。作为一个销售人员，你很难活在哪一边。你必须仔细计划。一城一地的得失，此刻必须要计算在内。谁能坚持拔河，谁就能“称王”。 《敦》、《象传》曰：“天下有山，敦。君子远离小人，不恶不严。”刘君祖生有深刻的论述：“敦上卦为天，下卦为山，天下有山，山虽险峻，再高也达不到。天空；直接冲突，也有不同的流动和污染，也就是同一个形象。”

“诉讼”

《序卦传》云：“不能长生，所以需要。需要者，食之道，食必有官，收为师。”人富，鸟食死，有求必有争，不能化则战乱。销售在很大程度上是在争夺市场，并且会不断发生冲突。 《象传》云：“天水相敌，官司。君子从做事开始。”成熟的销售，不仅要看到市场的潜力和机会，还要仔细思考潜在的风险。孙子《孙子兵法》说：“智者之忧终身卦泽水困卦，必有利害，有利则能延用，有害则能解之。” 《魏聊子》则更为直白：“不要急于胜负而忘掉失败，不要只顾利害。”随着现代社会的飞速发展，企业中的领导者非常高兴，他们渴望上进，他们设定了极其困难的目标来实现；下属被上级迷住，下属被挤压透支未来; 基层销售无视规则和市场规则，只求上进，不求实，最终导致业绩不佳，极大地伤害了组织的活力！

现在我卖文章卖书，多讲怎么上海滩，怎么发财，很少分析销售的难点和危险。就像古代科举的弊端一样，四书五经都考了，九危卦却删了。这九个卦既包括内部不和谐造成的困境，也包括外部环境变化带来的困难和危险，甚至在商战中与对手交锋。奋斗中的绊脚石，任何一个销售人员都不会遇到，但总会遇到。回避不是解决办法。而这九个卦中的任何一个，都鼓励人们在危难中积极主动，遵守正道，通过不断提升自己，积极与周围的人交往，走出危险境地，从而达到目的。辛苦了。